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DATOS DEL SEMINARIO

Fechas: 15,16,17 de Marzo

lugar: El Dorado, 507 Consulting Services

Expositor: Oscar Zapata, Dueño, Impulso Empresarial, MBA en INCAE

COSTO: $49 POR MODULO o $120 por los 3 módulos si llenas el formulario al final de esta página!

Teléfono: 832-0882

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La batalla por los presupuestos de publicidad se ha vuelto más compleja e intensa en los últimos años. La aparición de nuevos medios y la reducción de dichos recursos ha enardecido la rivalidad entre la publicidad Online y Offline. En algunas conversaciones, dicha confrontación suena de proporciones épicas, tipo David contra Goliat. ¿Realmente debería existir esta batalla?

En la planeación estratégica de las empresas, la alta dirección define sus planes de crecimiento y destina recursos para hacer llegar su mensaje al mercado. L@a encargad@s de mercadeo y publicidad tendrán que distribuir sus esfuerzos de mercadotecnia en estos medios pero, ¿cuál de estos medios debería prevalecer y ser el absoluto vencedor? La respuesta correcta es que esta es la pregunta incorrecta.

Los medios Online se han abierto camino con la introducción de un nuevo concepto: relevancia. Pocos de nosotros concebí­amos una frase que incluyera “publicidad” y “relevancia” al considerarlos conceptos antagónicos. Crecimos con una publicidad invasiva y poco relacionada en el momento que se nos presenta. Sin embargo, si te encontraras frente a tu computadora y buscaras un paquete vacacional a Cancún o la mejor computadora para tu casa, ¿no serí­a valioso que te presentaran paquetes y promociones para que pudieras investigar mejor o hacer una compra en línea?

Quizas el tiempo en el que pasábamos horas y horas frente a la televisión por las tardes ya sea cosa del pasado. En una encuesta realizada a familias en México sobre su consumo de medios, internet tiene el 38% de tiempo de exposición comparado con el 26% de la televisión y el 19% del radio. Pero hay una gran incongruencia, el 4% de los presupuestos de publicidad se asignan a internet mientras la televisión acapara 7 de cada 10 pesos que se invierten. ¿Contradictorio? Venimos de una gran inercia de muchos años, donde los mensajes masivos y pocos medios de comunicación eran la dinámica establecida.

Esto no significa que la publicidad Online sea mejor que la publicidad Offline. Es evidente que la televisión, la radio, los periódicos y las revistas siguen siendo de gran importancia: 9 de cada 10 casas cuentan con un televisor y un radio, y los medios impresos siguen teniendo gran penetración en los hogares.

Son varios los estudios que señalan que más del 67% de los internautas buscan información en internet sobre algún producto o servicio que llama su atención a través de publicidad tradicional y, hay más: 70% de los compradores buscan información en linea antes de ir a la tienda a efectuar una compra.

Entonces, ¿que hacer? !Online + Offline! Hay grandes sinergias entre estos medios, si se entiende con claridad la forma en que nuestros clientes buscan, investigan y finalmente compran. Si una gran cadena de hoteles o aereolínea ya hizo una gran inversión para comunicarme sus promociones de verano, llego a mi oficina y busco la información en Internet y no hay nada, ¡el costo de oportunidad es enorme!

La lucha por los presupuestos seguirá por muchos años más. Economías desarrolladas como Estados Unidos y el Reino Unido han alcanzado más del 15% de estos recursos de publicidad para internet. México está en el 4%. Las preguntas de fondo seguirá siendo: Adonde están mis clientes y como capturo de mejor forma su atención? ¿Estoy presente cuando me están buscando?, ¿mi publicidad es relevante y no invasiva?

Este video habla del cambio que esta sucediendo en cuanto al uso de las redes sociales como manera en que los consumidores y los mercados de las empresas se comunican y crean comunidades…

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SERVICIOS OFRECIDOS

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• Estudio de la estructura organizativa de la empresa.
• Estudio de procesos operativos y administrativos actuales.
• Diseño de formularios de control.
• Diseño de cambios funcionales en las áreas que lo ameriten.
• Entrega de manuales para su distribución interna.
• Asesorías para la divulgación de la información a los colaboradores.
• Mantenimiento anual de los manuales.

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trabajamos sobre todo: manejo de los prestamos, cuentas x cobrar y pagar, manejo del flujo de efectivo, Estados Financieros y estrategia gerencial…Un buen manejo del flujo de efectivo es la mejor manera de garantizar la salud presente y futura de la empresa  Y NUESTRA EMPRESA HA SIDO LIDER EN ESTA AREA POR MAS DE 6 AÑOS…

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MANEJO Y CONTROL DEL CRECIMIENTO

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Una empresa en rápido crecimiento es como un auto de carreras a alta velocidad…

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necesita de un manejo y de un control cuidadosos para evitar que resbale y se estrelle, y asi garantizar que mantenga su curso y logre llegar a la meta. El rapido crecimiento es una de las etapas mas importantes pero mas peligrosas en la vida de una PYME

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Somos efectivos apoyando a las PYMES a obtener prestamos bancarios por la relación que tenemos con las entidades bancarias. Conocemos de cerca lo que estas entidades piden, y asistimos a las PYMES para que presenten toda la información requierida de manera tal que los Bancos ENTIENDAN a la empresa, y su capacidad, y asi facilitar el proceso de  una aprobación crediticia…

Nosotros hemos trabajado con PYMES como la tuya para obtener en total mas de millon y medio de dólares en préstamos a PYMES…

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QUE ES: Un Plan de Negocios es un documento que explica que hace una empresa, como está formada, sus productos y servicios, información sobre algunas de sus estrategias, e Información Financiera Histórica y proyectada ( lo que se espera lograr con la empresa para los próximos años )

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PARA QUE SIRVE Un Plan de Negocios para las PYME en Panama es generalmente es usado para 2 fines, como requisito o solicitud de un Banco para obtener un crédito Bancario, y como herramienta que pone orden a la empresa y permite ver como se desempeñara en el futuro. Cuando está listo el documento, el Plan de negocios sirve para COMUNICAR al Banco, los empleados, Posibles Accionistas o Inversionistas sobre que es la empresa y que se puede esperar de ella en el futuro próximo.

COMPONENTES DEL PLAN El Plan de Negocios consta de una área que es cualitativa, que describe con palabras la empresa (misión, estrategia de mercadeo, organización y organigrama, resumen de operaciones, etc.,) y un Area cuantitativa o numérica que incluyen Estados Financieros Historicos, y Estados Proyectados a futuro, generalmente de 3 a 5 años.

La finalidad mas comun de Plan de Negocios es para cumplir con la aplicación de crédito de una Entidad Bancaria…

para una descripción muy completa del entorno panameño para las PYMES y las partes del Plan de Negocios, ver la presentación de abajo (usar las flechas para cambiar la pagina)

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Preguntas y Respuestas Mas Comunes

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P. Es necesario tener un plan de negocios para manejar bien unaPYME?

R. No es absolutamente necesario, pero ayuda muchí­simo, una de las debilidades más comunes y marcadas de las pequeñas empresas es la falta de claridad en cuanto cual es su visión a futuro, cuales son y serán sus mejores estrategias de mercadeo, ventas, administración y demás, como van a manejar el crecimiento, y como todas estas cosas se relaciona a sus finanzas pasadas, actuales y futuras, Y sin tener esto claro, las posibilidades de fracaso son enormes.

P. Es requisito Indispensable para conseguir un crédito bancario?

R. Algunos bancos permiten no entregar un Plan de Negocios para créditos menores a los $5,000, pero despues de ahí­, la mayorí­a pide en la aplicación crediticia al menos un Plan de Negocios Sencillo. Bancos como la Caja de Ahorros y otros piden siempre un Plan de Negocios. Y aun para los Bancos que permiten no tenerlo para préstamos muy pequeños, entregar un buen Plan de Negocio aumento en mucho las probabilidades de obtener el crédito deseado, y permite al Banco medir mejor el riesgo del préstamo, por lo que generalmente le permite a la Empresa obtener el crédito con mejores condiciones (menor tasa de interés, menos restricciones, mejor plazo)

P. No sirve el Plan de Negocios solo para obtener un crédito?

R. Categoricamente NO. El Plan de Negocios es sobre todo una herramienta de planeación y comunicación, en el caso de un préstamo, se está utilizando para comunicar al Banco sobre la empresa, pero también sirve para aclararle al empresario que es y que puede esperar de la empresa en el futuro, lograr ordenar y mejorar su funcionamiento, optimizar sus finanzas, y permite usarse para comunicar información de la empresa a Empleados, Inversionistas, Nuevos Socios y otros.

P.Deberia de hacer el Plan de Negocios por mi cuenta?

R. Depende, hacer un Plan de Negocios para salir del paso no es tan dificil de hacer, pero se requiere alguien con cierta experiencia para captar que es, que hace y que hara la empresa en el futuro. Muchos veces se requiere de una perspectiva externa y objetiva para realmente ver como esta la empresa y que cosas realmente puede hacer en el futuro. Ademas, hay areas como la parte financiera que requiere conocimiento especializado para que sea realmente valida e util, sobre todo si se va a usar el plan para obtener credito bancario o un prestamo.

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